Об этом рассказали «Вестнику АТОР» представители турецких отельных брендов класса люкс в ходе агентского мероприятия Turkey Luxury Workshop 2025, организованного Space Travel и его принимающим партнёром в Турции - Peninsula Tours. Эти компании отмечают рост продаж люксовых отелей Турции на 20% год к году.
На воркшопе Space Travel и Peninsula Tours по люксовой Турции, который прошел в отеле Four Seasons Moscow 5* рядом с Кремлем, присутствовали представители 14 турецких отелей, как хорошо известных российским турагентам, так и ожидаемых новинок. Диапазон – от «пятерок высокого уровня» до «тяжелого люкса».
Выступивший на открытии мероприятия вице-президент АТОР и генеральный директор туроператора SpaceTravel Артур Мурадян, подчеркнул, что доля люксового сегмента в продажах Турции растет последние несколько лет, а в этом году в компании наблюдают прирост 20% год к году.
«Это очень важно для позиционирования всего турецкого туризма. За акцент на «люксовость» можно выше поднять имидж всей Турции в глазах конечного потребителя, формируя правильные ценовые ожидания. Прирост спроса на люксовую Турцию сейчас даже выше, чем на бюджетную: потому что целевая аудитория этих отелей четко понимает, за что они платят. При понятном качестве, уровне сервиса, простой логистике Турция летом – один из беспроигрышных вариантов для обеспеченных семейных туристов. И очень важно, что турецкие отели постоянно поднимают планку сервиса. Летом в сегменте люкс конкурентом Турции можно, по сути, считать только Мальдивы», – отметил Артур Мурадян.
В люксовых отелях Турции уже есть стоп-сейлы на май и лето
Кампания раннего бронирования, по оценкам турецких отельеров, с которыми поговорил «Вестник АТОР», оправдала ожидания.
Так, в частности, текущая средняя загрузка на лето у отеля 5* высокого уровня Susesi Luxury Resort 5* (Анталья, Белек) уже достигает 55-60%. Причем, что интересно, как и в прошлом году, повышенная загрузка приходится на крылья сезона – май и октябрь. Здесь цифры уже выше – номерной фонд отеля на эти периоды уже в марте распродан на 80-85%, на отдельные даты в эти месяцы отель уже даже прекратил продажи («стоп-сейл»).
В отеле уровня «тяжелый люкс» на Эгейском побережье Турции, Lujo Bodrum Hotel 5*, с уровнем цен примерно в 3 раза выше, чем в Susesi, уже распроданы 70% номеров на майские праздники, и 50% – на июнь. На некоторые даты в мае и летние месяцы уже объявлен стоп-сейл на семейные номера и виллы. В отеле видят в этом году прирост бронирований со сторны российского рынка на 10% год к году в кампании раннего бронирования.
В новинке этого сезона в Ларе (Анталья) – Ducale Lara 5* (полностью перестроенный и сменивший название отель Venezia Palace) ожидаемая загрузка отеля на май – 60–65%, на летние месяцы – пока 40%. Учитывая, что это совсем новый отель, цифры представляются высокими. Интерес к новинкам у россиян традиционно высок: в отеле отмечают рост количества ранних бронирований из России в два раза по сравнению с прошлым голом (когда отель был еще старым).
Рост цен в люксовом сегменте выше рынка, но некоторые отели не стали повышать цены на лето
В среднем, у всех отелей высокого уровня в Турции доля россиян сейчас составляет порядка 30-40%. Это больше, чем их доля в Анталье в целом (23%), что говорит о повышенном уровне интереса российских туристов к этому сегменту отельного рынка.
Интересно, что хотя в среднем по люксовому сегменту в этом году рост цен, по данным принимающей компании Space Travel в Турции, составил порядка 30% (выше среднего по всей Турции 7-10%), динамика очень сильно сильно разнится от объекта к объекту. Так, некоторые отели высокого уровня почти не повышали цены на это лето по сравнению с прошлым годом в кампании раннего бронирования. Возможно, поэтому эти отельеры отмечали необычный пик бронирований в январе и феврале, когда были максимальные скидки.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Какие премиальные отели выбирают россияне в Турции
По данным принимающей компании Space Travel в Турции – Peninsula Tours, основа продаж летней Турции у туроператора – по-прежнему отели 5* Deluxe в провинции Анталья, но в этом году отмечен и значительный (до +60% по отельным отелям) рост интереса к отельному «люксу» в Бодруме на Эгейском побережье Турции.
По данным Space Travel и его принимающей компании, сейчас ТОП самых бронируемых россиянами отелей на лето 2025 года в люксовом сегменте выглядит так:
- Maxx Royal Kemer 5* (Анталья, Кемер)
- Maxx Royal Belek 5* (Анталья, Белек)
- Cullinan Belek Golf Resort 5* (Анталья, Белек)
- Titanic Bodrum 5* (Анталья,
Ставка – на индивидуальный подход к туристу, высокий чек и максимальную агентскую лояльность
Как отметил Артур Мурадян в разговоре с «Вестником АТОР», если ранее многие отели премиального сегмента в Турции ставили целью генерировать существенную часть потока из канала прямых продаж, то в последний год виден достаточно четкий фокус на туроператоров и турагентов.
«Такие объекты поняли, что эффективнее и дешевле работать с профессионалами туротрасли через агенториентированных туроператоров, да и лояльность гостей к бренду получается в итоге выше», – считает г-н Мурадян.
При этом сами люксовые отели Турции, как убедился наш корреспондент, стараются диверсифицировать «туроператорский портфель» и привлечь «немассовых» туроператоров в России, уже зарекомендовавших себя в продажах премиума.
Отельеры подчеркивали, что для них наличие множества разных партнеров – от массовых игроков до нишевых, ориентированных преимущественно на высокий средний чек – хороший стимул для продаж всех участников рынка. При этом, по их оценкам, важную роль для немассовых игроков также играет выбор DMC в Турции – она должна уметь работать с премиальными туристами.
«Видим, что продажи таких туроператоров, как Space Travel, растут, и приносят нам целевых клиентов, которые в большом проценте случаев становятся возвратными», – резюмировал общее мнение участников воркшопа один из турецких отельеров.
Редакция «Вестника АТОР»
Фото: АТОР, Space Travel
