Два крупных туроператора - «Интурист» и «Музенидис Трэвел» - договорились о стратегическом партнерстве на греческом направлении. Туроператоры будут осуществлять совместный контрактинг отелей Греции и станут партнёрами по авиаперевозке.
Об этом топ-менеджеры туроператорских компаний объявили в рамках презентации летних программ на IV Региональном туристическом форуме «Интуриста» в Санкт-Петербурге.
ЧТО ПОЛУЧАТ ПАРТНЕРЫ ОТ СОЮЗА
Как рассказал «Вестнику АТОР» исполнительный директор туроператора «Интурист» Сергей Толчин, Греция в сезоне-2019 является для компании стратегическим направлением.
«При всей любви российского туриста к Турции, у этого направления должны быть конкуренты, а у туриста - выбор. К тому же из некоторых городов вылета доля Турции становится уже очень большой, что влияет и на ассортимент предложения и конкурентность предложений. Нужен баланс. Его, по нашей оценке, может обеспечить, в том числе, и Греция. Это качественное направление, как с точки зрения дальности полета, ценовой категории, ассортимента услуг, так и по причине ментальной близости», - говорит г-н Толчин.
По его словам, в «Интуристе» рассматривали разные варианты развития этого направления: среди них открытие собственной принимающей компании или поиск сильного партнера. В итоге было принято решение о стратегическом партнерстве с туроператором «Музенидис Трэвел».
Как подчеркнул г-н Толчин, «Музенидис Трэвел» - это «местный туроператор», который много лет работает в Греции и может оперативно решать все вопросы на местах. В свою очередь, как считает топ-менеджер, «Интурист» в силу своего европейского менеджмента и состава акционеров является «понятым и удобным партнером» для «Музенидиса».
Чтобы повысить эффективность в конкуренции с другими игроками на популярных греческих направлениях, например, на Крите, туроператоры обсуждают возможность совместной постановки широкофюзеляжных самолетов
По мнению Сергей Толчина, объединение усилий туроператоров позволит обоим игрокам существенно нарастить объемы бизнеса на греческом направлении, в том числе, за счет продуманной и сбалансированной перевозки.
В перспективе, чтобы повысить эффективность в конкуренции с другими игроками на популярных греческих направлениях, например, на Крите, туроператоры обсуждают возможность совместной постановки широкофюзеляжных самолетов. Такая кооперация позволит обеспечить хорошую цену продукта и составить сильную конкуренцию другим участникам рынка.
«Интурист» на первом этапе будет делать акцент на продажах континентальной части Греции. Для того, чтобы правильно продавать этот продукт, «Интурист» уже провел в Салониках большой воркшоп для своих региональных директоров.
«Следующий шаг – совместными усилиями занять существенную долю рынка на массовых и популярных греческих направления, таких как Крит и Родос», - говорит Сергей Толчин.
СОВМЕСТНЫЙ КОНТРАКТИНГ ОТЕЛЕЙ И ПРОДАЖИ В РЕГИОНАХ
По словам менеджера по продажам «Музенидис Трэвел» Спартакоса Михаилидиса, туроператоры уже начали процесс совместных продаж отелей Греции. «У «Интуриста» отличная интеграция с нашей отельной базой. Весь продукт, который появляется у нас в онлайне, сразу доступен и для бронирования агентов «Интуриста», - рассказал г-н Михаилидис.
«Регионы Греции, которые представляет «Музенидис Трэвел», это Халкидики, Эвия, Кавала, Тасос, Салоники, острова Корфу, Закинф, Крит, Родос, и Афины. В нашей базе – 1500 отелей по всей Греции и тысячи гарантированных номеров в отелях во всех регионах страны. Среди них и наша собственная цепочка отелей Bomo, в которой 21 объект, нацеленная на семейную аудиторию, а также цепочка Grecotel. Благодаря нашему партнерству с «Интуристом» количество кресел на греческом направлении в этом летнем сезоне увеличится на 15%», - говорит Спартакос Михаилидис.
Благодаря партнерству с «Музенидис Трэвел» впервые в этом сезоне в бонусной программе «Интуриста» «Легкие деньги» появилось около 40 греческих отелей
Кстати, также благодаря партнерству с «Музенидис Трэвел» впервые в этом сезоне в бонусной программе «Интуриста» «Легкие деньги» появилось около 40 греческих отелей.
Как отмечает Спартакос Михаилидис, синергия туроператоров поможет им больше продавать туров в Грецию из регионов. «У «Интуриста» в регионах много своих агентств, которые прежде не продавали Грецию. Теперь у них есть возможность предложить по хорошей цене и греческий продукт», - подчеркивает он.
ГРЕЦИЯ ПОКАЗЫВАЕТ ХОРОШИЕ ПРОДАЖИ ПО РАННЕМУ БРОНИРОВАНИЮ
По словам экспертов, на этапе раннего бронирования сезона-2019 Греция показывает отличные результаты.
«Греция, как и Турция, в лидерах раннего бронирования с хорошим приростом. Мы видим, что из-за высокого, более чем 20%-ного роста, спроса с европейских рынков Турция дорожает. В январе уже по ходу сезона ранних продаж внутри периодов турецкие отельеры повышали цены, чего практически никогда не было раньше. Все это играет на пользу Греции. С учетом нашего сотрудничества с «Музенидисом» рост объемов продаж по Греции уже в два раза превосходит объемы бронирования на ту же дату прошлого года», - говорит Сергей Толчин.
На текущий момент по российскому рынку спрос на туры в Грецию по раннему бронированию опережает на 17% объемы прошлого года
По оценке Спартакоса Михаилидиса, на текущий момент по российскому рынку спрос на туры в Грецию по раннему бронированию опережает на 17% объемы прошлого года. Одним из факторов роста продаж г-н Михаилидис называет высокую возвратность российских туристов на греческом направлении.
Еще больше интересных материалов от АТОР - в нашем канале на Яндекс.Дзен.
Получать новости "Вестника АТОР" также можно, подписавшись на наш канал в Telegram или на обновления нашей странички в Facebook.
Бесплатные онлайн-курсы, вебинары АТОР и электронные каталоги туроператоров вы найдете на портале "Академия АТОР".
Актуальные СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ туроператоров по турам за рубеж и по России вы можете посмотреть в разделе СПО портала АТОР.
.
