При активном спросе на направлении растет средняя продолжительность туров и, как следствие, растет интерес к бюджетному размещению. Туроператоры в летнем сезоне 2019 года увеличили и перевозку в Черногорию, и долю апартаментов в ассортименте.
СПРОС НА ЧЕРНОГОРИЮ РАСТЕТ, ДОХОДЫ ТУРОПЕРАТОРОВ ПАДАЮТ
Летний сезон-2019 складывается для туроператоров, продающих туры в Черногорию, неоднозначно.
С одной стороны, у всех туроператоров, работающих на направлении, продажи растут относительно показателей прошлого года, прирост – в диапазоне 10-25%. Рост к аналогичному периоду прошлого года в компании «ПАКС» составил 23 %, у «Интурист» +24%, фиксируют рост и в компаниях ANEX Tour, TUI Россия, «Русский Экспресс».
«При этом туристы экономят, предпочитая бронировать отели невысокой категории, это приводит к тому, что маржинальность продукта падает», – отмечает Анна Филатовская, директор департамента рекламы и PR туроператора «Русский Экспресс».
Говоря о причинах роста, в компаниях отмечают, что сработал эффект отложенного спроса.
«Все, что происходит с Черногорией в этом сезоне, более чем удивительно. Без какой-либо информационной поддержки и активности со стороны Министерства по туризму страны, продажи на направлении растут как будто сами по себе. У нас на это есть только одно объяснение – отложенный спрос после «футбольного» лета 2018 года», – считают в пресс-службе туроператора «Интурист».
В этом году объемы перевозки в Черногорию на 70% увеличил туроператор TUI Россия, и на 30% – туроператор ПАКС (держит блоки на Red Wings , Montenegro Airlines, «Уральских авиалиниях»).
Другое объяснение: динамика спроса стала выше в связи с увеличением объемов перевозки. В этом году объемы перевозки в Черногорию на 70% увеличил туроператор TUI Россия, и на 30% – туроператор ПАКС (держит блоки на Red Wings , Montenegro Airlines, «Уральских авиалиниях»).
Напомним, на маршруте Москва – Тиват присутствуют такие авиакомпании, как «Победа», «Аэрофлот», S7, Montenegro Airlines, AZUR air, а также в Черногорию летают «Уральские авиалинии», Red Wings и «Россия», туроператор "Интурист" летает в Черногорию из Москвы и Санкт-Петербурга чартером NordAvia. Вылеты из России летом осуществляются только из двух городов – Москвы и Санкт-Петербурга.
ТУРИСТЫ В ЧЕРНОГОРИИ ВЫБИРАЮТ АПАРТАМЕНТЫ И ПОПУЛЯРНЫЕ ОТЕЛИ
Спрос, по словам наблюдателей, «расслоился». Повышенный спрос есть либо на брендовые качественные объекты размещения с системой питания «все включено», либо на недорогие апартаменты.
У «ПАКС» подрос объем запросов на сегмент 5* и отели класса люкс для взыскательных туристов. «Востребованы отели Regent Porto Montenegro, Splendid, Huma Kotor Bay и есть ряд запросов в знаменитый апарт-отель класса люкс DUCLY», – отмечает директор по маркетингу ПАКС Любовь Чучмаева.
Тем не менее, это небольшая доля в общем объеме продаж. С каждым годом все больше россиян предпочитают останавливаться в черногорских бюджетных отелях или апартаментах. Напомним, вариантов апарт-размещения в Черногории три: это либо комплекс апартаментов, или апарт-номера, которые являются дополнительным вариантом размещения при отеле или частные апартаменты (квартиры, дома, виллы).
Официальная статистика Черногории наглядно демонстрирует, каким спросом пользуется здесь не-отельное размещение. Из 338 тыс. россиян, приехавших в Черногорию, в «частном секторе» (апартаментах и квартирах) во время отдыха проживало 259 тыс. россиян, а размещение в черногорских отелях в прошлом году выбрали 71,1 тыс. наших соотечественников. Доля туристов, выбравших апартаменты, увеличилась в 2018 году до 76% (с 70% в 2017 году).
По данным ANEX Tour, этим летом в апартаментах в Черногории (уровень звездности 2* на базе BB, тур на двоих) можно отдохнуть за 76 тыс. рублей на 7 дней. Цены на отели категории 4* стартуют от 117 тыс. рублей.
В туроператорских компаниях поясняют такой выбор: при том, что средняя продолжительность туров в Черногорию увеличилась с прошлогодних 7-8 до 9-10 ночей, финансовое состояние россиян по-прежнему сложное, а курс евро по-прежнему высок. В итоге клиенты подбирают туры в Черногорию, ориентируясь в первую (если не единственную) очередь на стоимость. И здесь апартаменты – идеальный вариант, ведь размещение в апартаментах дешевле, чем в отелях. Также туристы экономят и на выборе питания, все чаще выбирая вариант RO.
Так, например, по данным ANEX Tour, этим летом в апартаментах в Черногории (уровень звездности 2* на базе BB, тур на двоих) можно отдохнуть за 76 тыс. рублей на 7 дней. Тогда как цены на отели категории 4* стартуют от 117 тыс. рублей. Неудивительно, отмечают в ANEX Tour, что размещение в апартаментах крайне востребовано у семейных туристов.
КАКИЕ ОТЕЛИ И АПАРТАМЕНТЫ ПОПУЛЯРНЫ В ЧЕРНОГОРИИ
У TUI востребованы либо популярные отели 4*, либо апартаменты, с которыми у туроператора эксклюзивные отношения или гарантированные блоки мест. Это отели Amfora 4* (Петровац), Slovenska Plaza 4*, комплекс апартаментов Villa Milica (эксклюзив TUI). В компании напомнили, что по Черногории действует акция, при которой агенты, бронируя отели Slovenska Plaza 3* и Slovenska Plaza 4* в Будве и отель Amfora 4* в Петроваце, получают бонусы, которые потом можно использовать согласно правилам бонусной программы.
В компании «ПАКС» этим летом хорошо идут продажи комплексов апартаментов и вилл (от эконома до среднего): Villa Gregovic, Villa Sanja , Villa L, Imperia Residence.
В компаниях «Интурист» и «Русский Экспресс» фиксируют смещение спроса в сторону более недорогого продукта.
«Востребован недорогой продукт, виллы и апартаменты в 300-500 м от моря. Также востребованы отели среднего уровня, категория 3-4*», – отмечает Анна Филатовская из «Русского Экспресса».
РОССИЯНЕ ОТКРЫВАЮТ НОВЫЕ РЕГИОНЫ В ЧЕРНОГОРИИ
Что касается приоритетных направлений в Черногории, то здесь все осталось практически без изменений. В ТОП-5 регионов, как и в прошлом году, входят Будва, Бечичи, Петровац, Святой Стефан и Рафаиловичи. Однако проявляют интерес туристы и к новым регионам.
Так, в компании ПАКС сообщили о достаточно активном бронировании туров и в такие, пока малоизвестные на российском рынке, регионы, как Биела, Ульцынь, Чань. «Мы открыли продажи по этим направлениям в прошлом году и фиксируем рост», – отметили в компании.
СПРОС НА ЭКСКУРСИИ И СВАДЬБЫ
По словам экспертов, спрос на экскурсии у туристов в Черногории в этом году заметно оживился. При этом клиенты туроператоров выбирают как классические экскурсии по Черногории (Скадарское озеро, Каньоны, Святыни Черногории), так проявляют интерес к полноценным экскурсионным турам по Балканам – с комбинацией нескольких стран.
Так, у ПАКС абсолютный хит продаж этого сезона по Балканам – «Пять балканских стран», двухнедельный тур с посещением Черногории, Сербии, Албании, Македонии и Боснии-Герцеговины.
Еще одна новинка 2019 года от «ПАКС», которая, по мнению специалистов компании, придется по душе российским туристам – услуга по организации свадьбы в Черногории. Эксперты обращают внимание, что официальная регистрация брака в Черногории юридически действительна и признается в Российской Федерации.
СКОЛЬКО СТОИТ ТУР В ЧЕРНОГОРИЮ ЭТИМ ЛЕТОМ
Туроператор «ПАКС»:
Villa Sanja 3*, 49 811 р. за двоих, без питания на 8 дней
Slovenska Plaza 3*, 84 925 р. за двоих, на завтраках на 8 дней
Mediteran 4*, 102 952 р. за двоих, на завтраках на 8 дней
Splendid 5* 186 068 р. за двоих, на завтраках на 8 дней
Туроператор TUI Россия:
Anfora 4* - от 48 720 р./чел. на 8 ночей
Slovenska Plaza 4* (Будва) от 54 592 р./чел. на 8 ночей
Villa Milica – TUI Exclusive 3* (Петровац) от 36 975 р./чел. на 7 ночей
Туроператор ANEX Tour:
Чек за апартаменты в июле: 2 взрослых на 7 дней, отель 2* на базе BB от 76 тыс. р. Стоимость отеля 4* на базе HB начинается от 117 тыс. р.
Туроператор «Русский Экспресс»:
Средний чек ориентировочно 700-800 евро на человека на 7 ночей.
Туроператор «Интурист»:
Тур на семь дней можно купить у туроператора за 63, 5 тыс. р. на двоих (размещение в отеле категории 2*, тип питания «завтраки»).
ВНИМАНИЕ:
Еще больше интересных материалов от АТОР - в нашем канале на Яндекс.Дзен.
Читать новости можно, подписавшись на Instagram-аккаунт Ассоциации туроператоров, на канал АТОР в Telegram или на обновления нашей странички в Facebook.
Бесплатные онлайн-курсы, вебинары и электронные каталоги туроператоров вы найдете в "Академии АТОР".
Актуальные СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ туроператоров по турам за рубеж и по России смотрите в разделе СПО портала АТОР.
