Темпы текущих продаж туров на Хайнань у ведущих туроператоров направления опережают прошлогодние показатели. В числе причин роста эксперты указывают расширение объемов перевозки и цены. Будут ли цены на Хайнань падать этой зимой и дальше, как это было в прошлом году?
Хайнань постепенно набирает вес на российском рынке и, хотя и не является полноценной альтернативой таким массовым популярным направлениям, как Таиланд и Вьетнам, продажи туроператоров в эту китайскую островную провинцию растут.
Подтверждает рост и официальная статистика, согласно которой, по итогам 2018 года Хайнань принял более 200 тыс. россиян. В 2019 году значения подросли – только с января по сентябрь остров посетили свыше 180 тыс. туристов из России. На этот год туроператоры тоже смотрят с позитивом.
ТУРОПЕРАТОРЫ ЗНАЧИТЕЛЬНО УВЕЛИЧИЛИ ОБЪЕМЫ ПЕРЕВОЗКИ НА ХАЙНАНЬ
Напомним, чартерные цепочки в аэропорт Санья из восьми российских городов есть у туроператора «Русь-Тур», из Москвы и регионов – у ANEX Tour и TEZ Tour. На осенне-зимний сезон 2019/2020 туроператоры заметно увеличили объемы перевозки.
С осени прошлого года программа ANEX Tour была расширена до 7 городов вылета. Вылеты осуществляются из Москвы, Санкт-Петербурга, Самары, Перми, Краснодара, Н. Новгорода, Южно-Сахалинска на рейсах AZUR air с прилетом в город Санья. Полетная программа из Москвы осуществляется 2 раза в неделю, из Санкт-Петербурга также двумя рейсами в неделю.
В 4 раза расширил объемы осенне-зимней программы на Хайнань и туроператор TEZ Tour. В осенне-зимнем сезоне 2019/2020 рейсы в аэропорт Санья осуществляются дважды в неделю из Москвы, Казани, Уфы, Новосибирска, Екатеринбурга и Самары.
Согласно экспертным оценкам, по сравнению с зимой 2018/19 гг. совокупные объемы чартерной авиаперевозки на Хайнань выросли в регионах примерно в полтора раза, а в Москве – почти втрое.
Расширение перевозки соответствует возможностям номерного фонда остров. Ведь на острове постоянно открываются новые отели и проблем с размещением российских туристов не возникает. Даже сейчас, на даты празднования Китайского Нового года, высокого сезона для местного китайского рынка, для россиян есть места в популярных отелях.
БУДЕТ ЛИ ВОСТРЕБОВАН РЕЙС В ХАЙКОУ
С конца прошлого года китайская авиакомпания Hainan Airlines начала выполнять регулярные рейсы между Москвой и островом Хайнань (Хайкоу). Появление новых рейсов рынок воспринял неоднозначно.
С одной стороны, по словам туроператоров, у которых нет своих чартерных рейсов, появление регулярного рейса может простимулировать спрос. В частности, пока осторожно присматривается к новому рейсу «НТК Интурист».
Тем не менее, пока туроператоры в большинстве своем не торопятся брать блоки мест на рейсах Hainan Airlines, объясняя свое решение тем, что Хайкоу не пользуется популярностью у российских туристов, основная масса которых выбирает размещение на юге острова, в районе Саньи. Трансфер в Санью из Хайкоу занимает 3-4 часа (порядка 300 км), что отнюдь не является для туристов комфортным вариантом.
«Возможно, конечно, что некоторые туристы предпочтут отдых недалеко от аэропорта Хайкоу. Но в этой части туристическая инфраструктура не так сильно развита», – говорит Анна Филатовская, директор департамента рекламы и PR холдинга «Русский Экспресс». К тому же, по словам эксперта, этот рейс выполняется один раз в неделю по четвергам. Таким образом, на нем можно предлагать лишь туры на неделю или две недели, это ограничивает вариативность длительности туров.
Хайкоу не пользуется популярностью у российских туристов, основная масса которых выбирает размещение на юге острова, в районе Саньи. Трансфер в Санью из Хайкоу занимает 3-4 часа (порядка 300 км), что отнюдь не является для туристов комфортным вариантом.
Если же говорить о комбинированных турах «Хайкоу плюс отдых в Санье», то, по словам экспертов, этот вариант не востребован у российских туристов. В компании «Интурист» уже был опыт продажи комбинированных туров Хайкоу+Санья и он не увенчался успехом.
«Если, например, в случае с Таиландом, комбинированные туры Бангкок+Паттайя нашли отклик в сердцах российских туристов, то с КНР этот вариант не прошел. Когда в свое время мы оставили только вариант «Хайкоу (2 ночи с экскурсией) плюс отдых в Санье и окрестностях», туристы просто не бронировали такой продукт», – вспоминает Филипп Обручев-Миронов, руководитель субмассовых направлений туроператора «НТК Интурист».
КАК ИЗМЕНИЛСЯ СПРОС НА ХАЙНАНЬ
Что же касается чартерной перевозки, то, по словам экспертов, сейчас рейсы на Хайнань грузятся хорошо. Увеличенные объемы соответствуют спросу, который в этом году вновь демонстрирует положительную динамику.
Вадим Акимов, коммерческий директор компании «Русь-Тур» рассказал, что динамика продаж, по сравнению с прошлой зимой идет вверх – и это, несмотря на ранний в этом году китайский Новый год (период празднования с 25 января по 10 февраля) – период, когда активизируется местный рынок.
Динамика продаж туров на Хайнань, по сравнению с прошлой зимой идет вверх – и это, несмотря на ранний в этом году китайский Новый год (период празднования с 25 января по 10 февраля) – период, когда активизируется местный рынок.
Хорошую динамику продаж, превышающую прошлогодние значения, фиксируют и в компании ANEX Tour. У TEZ Tour количество заявок на зимние даты превысило показатели аналогичного периода прошлого года на 311%.
Довольны объемами продаж Хайнаня и в компании «Русский Экспресс». Там сравнили спрос за период с декабря по март 2018 года с данными за аналогичный период 2019 года. Объемы подросли в 2,5 раза. «Что касается текущего года, то мы ощущаем, что туры на Хайнань стали еще более востребованы», – рассказала Анна Филатовская.
В числе причин возросшей популярности направления у российских туристов эксперты указывают, кроме безвизовую политики провинции Хайнань, рост числа новых отелей, отвечающих требованиям туристов различных категорий.
ОТЕЛИ ХАЙНАНЯ СНИЖАЮТ ЦЕНЫ
Самые популярные у россиян курорты Хайнаня находятся на юго-западной части острова – это бухты Санья, на втором месте по популярности – бухты Дадунхай и Ялунвань.
Как отмечают в ANEX Tour, отели на этих курортах полностью готовы для приема разных типов российских туристов. В отелях имеется европейская еда на завтраках и ужинах (в большинстве отелей очень специфичный кофе, поэтому ценителям лучше взять с собой упаковку любимой арабики). При отелях есть русскоязычные гиды, все приспособлено для комфортного отдыха россиян.
А в скором времени, по словам туристических властей острова, в отелях Хайнаня категории 4* и 5* будут внедрять востребованную у россиян концепцию «Все включено».
В этом сезоне, по словам экспертов ANEX Tour, самыми популярными являются отели 3* и 4*, питание «завтраки» и «полупансион», что схоже с показателями прошлого года.
В компании TEZ Tour, между тем, заметили и тенденцию роста спроса на отели высокой категории. По данным туроператора, на них в 2018 пришлось 41,7% продаж, а в 2019 на отели категории 5* пришлось уже 49%.
Рост спроса на отели высокой категории, по словам экспертов, можно объяснить в том числе привлекательными ценами. Наблюдатели отмечают, что уровень цен в ряде популярных отелей Хайнаня снизился по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.
Положительное влияние на цены оказывает как существенное увеличение объемов перевозки (и, как следствие, стабильно высокая загрузка в отелях), так и особые условия, которые предоставляют отельеры туроператорам.
Не менее 90% от общего объема туристов, отдыхающих на Хайнане, прилетают по линии туроператоров. Цена организованного тура на Хайнань для туриста по выгодности не идет ни в какое сравнение с самостоятельным путешествием на этот остров,
90% РОССИЯН ОТДЫХАЮТ НА ХАЙНАНЕ ПО ЛИНИИ ТУРОПЕРАТОРОВ
По словам экспертов, около 90% от общего объема туристов, отдыхающих на Хайнане, прилетают по линии туроператоров.
«Цена организованного тура на Хайнань для туриста по выгодности не идет ни в какое сравнение с самостоятельным путешествием на этот остров», – говорит Вадим Акимов из «Русь-Тур».
С ним согласны все опрошенные игроки рынка. Туроператор ANEX Tour напомнил, что формирует выгодные предложения благодаря прямым чартерным рейсам и предлагает эксклюзивные скидки совместно с партнерами-отельерами.
Также в компании обратили внимание на бесплатную групповую визу (срок пребывания не более 30 дней) для туристов, выбирающих отдых от туроператора. Напомним, что Китай является визовой страной для граждан России и самостоятельным туристам нужно оформлять визу, стоимость которой находится на уровне 70$.
«Приобретая турпакет у туроператора, туристы реально имеют возможность сэкономить. Большая часть перелетов в Санью и Хайкоу, закладываемая в турпакет, являются самыми доступными по цене на направлении. Пакетное предложение уже включает в себя удобный вариант трансфера до отеля и отсутствие проблем во взаимодействии (коммуникации с местным населением проходят в большинстве случаев через гида)», – резюмирует Филипп Обручев-Миронов из «Интуриста».
ТУРЫ НА ХАЙНАНЬ ПРОДАЮТСЯ ЗА 33 ТЫС. РУБЛЕЙ
Тур на Хайнань с вылетом в феврале можно купить от 33,6 тыс. р. на человека на 12 ночей (67,2 тыс. р. на двоих). Такие тарифы предлагает туроператор ANEX Tour с вылетом из Москвы. С туроператором «Русь-тур» можно отдохнуть на Хайнане за 76,4 тыс. рублей за 6 ночей на двоих (вылет из Владивостока).
Это минимальные рыночные цены на туры в отели 2-3*, которые позволяют туроператорам работать не в минус. Если же говорить об отелях категории 4-5*, то туры в них будут стоить существенно больше.
Основной спрос на Хайнань пока все же концентрируется не в дорогом сегменте. По данным сети «1001 тур», средняя цена проданного (за две недели до заезда) тура на Хайнань на 10 ночей на «высокие» даты китайского нового года составила всего 60 221 р. на двоих.
Но основной спрос на Хайнань пока все же концентрируется не в дорогом сегменте: так, по данным сети «1001 тур», средняя цена проданного (за две недели до заезда) тура на Хайнань на 10 ночей на «высокие» даты китайского нового года составила всего 60 221 р. на двоих.
ПОДЕШЕВЕЮТ ЛИ ТУРЫ НА ХАЙНАНЬ ЭТОЙ ЗИМОЙ?
Могут ли цены на туры на Хайнань упасть в цене этой зимой? Здесь мнения игроков расходятся. Одни из наблюдателей отмечают, что спрос полностью соответствует предложению и если на Хайнань и будет дисконт, то лишь на некоторые даты проседания спроса.
Другие же эксперты не исключают, что туроператоры не смогут успешно закрывать все заявленные объемы и им непременно придется стимулировать спрос спецпредложениями, как это было в прошлом году, когда на отдельные даты можно было купить тур за 18 тыс. рублей на 10 дней.
ВНИМАНИЕ:
Еще больше интересных материалов от АТОР - в нашем канале на Яндекс.Дзен.
Читать новости можно, подписавшись на Instagram-аккаунт Ассоциации туроператоров, на канал АТОР в Telegram или на обновления нашей странички в Facebook.
Бесплатные онлайн-курсы, вебинары и электронные каталоги туроператоров вы найдете в "Академии АТОР".
Актуальные СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ туроператоров по турам за рубеж и по России смотрите в разделе СПО портала АТОР.
