Для предприятий агро- и экотуризма существует множество ресурсов финансирования, в том числе государственных. Как запустить успешный проект и какие деньги можно на него получить от государства, рассказали в ходе прошедшей в Сочи 24-25 ноября конференции АТОР по агро- и экотуризму «И селу, и городу».
ПЯТЬ ЗАДАЧ ДЛЯ ЗАПУСКА ПРОЕКТА
Привлечение финансовых средств в проект – главный фактор его успеха как бизнес предприятия. Однако не единственный.
«Каждому инициатору проекта для правильного привлечения финансирования из разных источников (будь то региональный или федеральный бюджет) нужно решить 5 ключевых задач», – рассказала в рамках сессии экспертных докладов на конференции «И селу, и городу» Ольга Горелова, председатель правления Архангельской региональной туристской ассоциации.
Во-первых, нужно определиться с проектом и целеполаганием. То есть ответить себе на вопросы, зачем вообще реализовать этот проект. Вторая задача – проверить, готова ли команда к реализации этого проекта
«Далее нужно вложить ресурсы в подготовку заявки на финансирование. Иногда это не столько финансовые, сколько временные ресурсы. Затем – подготовить информационное поле о своем проекте и своей организации, чтобы подтвердить, что вы действительно что-то уже делаете. Серьезность ваших намерений должна быть публичной», – подчеркивает Ольга Горелова.
Наконец, последняя задача – проверить готовность реализовать все задуманное с достижением тех целей, которые были поставлены перед предпринимателем.
«То есть не просто получить деньги, но и сделать так, чтобы эти деньги правильно сработали для развития вашего проекта – с теми целями, которые вы перед собой ставите», – поясняет эксперт.
ЧЕТЫРЕ СТАДИИ ЛЮБОГО ТУРИСТИЧЕСКОГО ПРОЕКТА
Любой проект (в том числе и в сферах агротуризма или экотуризма) проходит через четыре ключевых стадии. Первая – стадия инициации, где главная задача – найти ближайшую перспективную нишу для проекта. Понять, что такого сделать, чтобы это было востребовано у туристов.
«На первой стадии нам нужно понимать, какие тренды сейчас происходят, какой анализ туристского рынка складывается в точке, где вы хотите реализовать проект. Нужно посмотреть какая территория, какие направления на ней можно реализовать, иметь экспертизу в агро- или экотуризме, подобрать площадку и подготовить бизнес-план и финансовую модель», - поясняется Ольга Горелова.
Вторая стадия – привлечение ресурсов. Задача предпринимателя на этой стадии – найти быстро дешевые ресурсы, чтобы запустить проект оперативно.
«На втором этапе нужно окончательно определиться с земельным участком. Нужно упаковать продукт так, чтобы привлечь финансовые ресурсы: гранты, микрозаймы, инвестиции, кредитные ресурсы. Здесь же зачастую требуется помощь по структурированию финансирования проекта. Потому что иногда один проект может соединять в себе несколько источников: грант, займ. Это позволяет экономически правильно запустить проект», – пояснила эксперт.
На третьей стадии – реализации – важно запустить проект с минимальными административными барьерами. Если это новый объект, здесь же нужно решить все коммуникационные вопросы. Уже на этом этапе важна экспертиза по тому, как правильно упаковать продукт или услугу для туристов. Появляется задача с продвижением и рекламой, выходом на все площадки, где можно достучаться до своего клиента.
Последняя стадия – эксплуатация – длится много лет. Здесь задача любого предпринимателя – сделать так, чтобы прибыльность проекта росла.
«На стадии эксплуатации проект уже нуждается в такой экспертизе, которая будет позволять предпринимателю запускать новые продукты. И правильно использовать те финансовые инструменты, которые помогут развить объект и при этом выстраивать партнерства с теми игроками сферы туризма, которые будут помогать привлекать аудиторию», – говорит Ольга Горелова.
ОТКУДА БРАТЬ ДЕНЬГИ
Эксперт выделила более 10 ресурсов, из которых могут привлекаться средства предприятиями агро- и экотуризма:
- Гранты в рамках нацпроекта «Туризм и индустрия гостеприимства»
- Гранты Минсельхоз РФ на развитие агротуризма и агростартапов
- Микрозаймы для бизнеса в рамках нацпроекта по поддержке бизнеса
- Гранты молодым предпринимателям на создание бизнеса
- Региональные гранты на развитие объектов туристской инфраструктуры
- Субсидии на компенсацию затрат при реализации проектов в субъектах РФ
- Гранты Президентского фонда культурных инициатив
- Гранты Фонда президентских грантов
- Гранты Губернатора в субъектах РФ
- Гранты Фонда Потанина
- Гранты Росмолодежи
- Гранты социальным предпринимателям (Центр инноваций социальной сферы)
- Нефинансовые ресурсы: услуги центров «Мой бизнес», центров компетенций в сфере туризма и сельского хозяйства.
Гранты в рамках нацпроекта «Туризм и индустрия гостеприимства» выдаются на такие цели как создание модульных некапитальных средств размещения – кемпингов и автокемпингов, поддержка предпринимателей, которые развивают туристическую инфраструктуру в своих регионах. Это, в частности, создание и оборудование модульных некапитальных средств размещения, приобретение туристического оборудования, создание и развитие активных турмаршрутов, аудиогидов.
Также на средства гранта возможна реализация общественных инициатив, направленных на развитие туристической инфраструктуры – обустройство пляжей и национальных туристических маршрутов.
С этого года Министерство сельского хозяйства РФ также запустило систему финансовой поддержки агропредприятий, занимающихся туризмом. Грант могут получить только агропроизводители. Они должны быть зарегистрированы и вести деятельность на сельской территории или на территории сельской агломерации субъекта РФ.
У этого гранта есть ряд особенностей. В частности, при подаче заявки у проекта уже должен быть бизнес-план. Срок окупаемости проекта агротуризма не должен превышать 5 лет. Этот грант нельзя получать повторно.
Сбор заявок на гранты на 2024 году уже скоро откроется.
Дополнительным финансированием для агропредприятия может стать получение гранта «Агростартап». Средства гранта можно расходовать на покупку земельного участка, разработку, строительство или ремонт производственных помещений на территории фермы, строительство дороги или проведение коммуникации, покупку животных, сельхозтехники и инвентаря, приобретение многолетних растений, которые будут основой для бизнеса.
Еще один ресурс – инструменты поддержки в рамках нацпроекта по поддержке МСП. Этот проект реализуется по линии Минэкономразвития РФ.
Первый инструмент, который может быть полезен предпринимателю в сфере эко- или агротуризма – это микрозаймы.
«Можно получить микрозаймы до 5 млн рублей на три года. Софинансирование не требуется, но деньги нужно будет вернуть, т. к. это заемные средства. Ставка по этому кредиту меняется от региона к региону – от 2 до 4,5%. У микрокредитных «прогосударственных» компаний есть отдельные программы по туризму и сельхоз направлениям», – говорит Ольга Горелова.
Здесь важно, чтобы у предпринимателя была хорошая кредитная история. Также нужен бизнес-план. Эти ресурсы предоставляют центры «Мой бизнес» в регионах или региональные микрокредитные компании.
Еще один продукт, который делает Минэк РФ через центры «Мой бизнес» – гранты молодым предпринимателям. Грант могут получить ИП и юридические лица, основанные лицами в возрасте от 14 до 25 лет. Доля в юрлице у самого молодого человека должна составлять свыше 50%.
По такой программе можно получить грант 100–500 тыс. рублей на создание и развитие своего дела. При этом нужно обеспечить 25% софинансирования (можно в форме микрозайма от «Мой бизнес»).
РЕГИОНАЛЬНЫЕ ФОРМЫ ПОДДЕРЖКИ
В регионах РФ есть свои меры поддержки проектов в сфере агро- и экотуризма:
- Гранты на поддержку проектов, направленных на развитие объектов туристской инфраструктуры и турпродуктов
- Субсидии на компенсацию затрат, понесенных в связи с созданием объектов туристской инфраструктуры, в том числе на территории ООПТ
- Субсидии на возмещение процентных ставок по привлеченным кредитам
- Субсидии на компенсацию затрат по участию в туристических выставках
Существуют и нефинансовые меры поддержки:
- Подбор земельных участков для реализации проекта или расширения объекта
- Образовательные и акселерационные программы по проработке проектов и их подготовке к привлечению господдержки
- Услуги по разработке бизнес-планов и финансовых моделей (это тоже делают центры «Мой бизнес»)
- Услуги по продвижению услуг и продуктов
- Сопровождение проектов
- Центры «Мой бизнес» и Центры компетенций в сфере туризма/сельского хозяйства
«Нельзя забывать, что нефинансовые меры поддержки и инструменты развития проектов в сфере агро- и экотуризма складываются за счет партнерства с ключевыми туристическими игроками в сфере агротуризма на территории», – подчеркнула Ольга Горелова.
ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ ФОРМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Есть два вида форм финансирования – гранты (авансовое финансирование) и компенсация затрат. У каждого свои особенности.
Авансовое финансирование предприниматель получает как стартовый капитал на реализацию проекта. Здесь нужен качественный бизнес-план и финансовая модель, а также предприниматель должен обеспечить софинансирование проекта.
В процессе реализации гранта нужно готовить отчетную документацию, предпринимателя могут проверять в процессе и в конце. При получении гранта предприниматель несет большую ответственность, включая уголовную.
При компенсации затрат предприниматель показывает уже реализованный проект. То есть предприниматель в этом случае не несет глобальную ответственность за использование гранта. Но существует и риск: предприниматель может вложиться в проект максимально, а компенсацию ему не дадут.
ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ
Для того, чтобы получить финансирование, нужен бизнес-план и презентация проекта. С бизнес-планом как правило у предпринимателей возникают большие сложности. Правильная структура бизнес-плана должна выглядеть так:
- Цели и задачи проекта
- Описание продукта/услуги, конкурентных преимуществ
- Целевая аудитория – для кого мои услуги и продукты
- Рынок проекта – на основе ожидаемого количества клиентов и объемов продаж
- Анализ конкурентов
- Стратегия продвижения продукта/услуги
- Описание производственных и организационных процессов
- Календарный план реализации проекта
- Смета расходов в рамках гранта
- Проектная документация
- Финансовая модель проекта
- Оценка рисков
- Достигаемые результаты в метриках
КАК УВЕЛИЧИТЬ ШАНСЫ НА УСПЕХ В ПОЛУЧЕНИИ ГРАНТА
Ольга Горелова также назвала основные принципы, соблюдая которые можно увеличить шансы на получение грантовой поддержки от государства:
- Целеполагание проекта в метриках – четко прописанные результаты, к которым вы хотите прийти
- Грамотно составленный бизнес-план и бюджет проекта
- Демонстрация того, что вы что-то уже сделали
- Команда для реализации проекта (компетенции, понимание цели, опыт в проектах и в заявленной сфере, самоходность)
- Правильная оценка возможных источников финансирования и способа финансирования проекта
- Понимание целей и мотивов лиц, принимающих решение о финансировании проекта
- Безотлагательность проекта (понимание трендов и возможностей)
- Сильный экономический эффект проекта на туристскую территорию
- Софинансирование проекта около 30% также будет играть в пользу его государственной поддержки
Напомним, экспертные доклады Ольги Гореловой по тематикам агро- и экотуризма состоялись в рамках Всероссийской туристической конференция «И селу, и городу. Агро- и экотуризм как инструменты развития территорий», прошедшей 24-25 ноября в Сочи.
В мероприятии приняли участие более 170 человек из 70 регионов РФ - агропроизводителей, руководителей особо охраняемых природных территорий (ООПТ), представителей региональных органов власти, туроператоров и экспертов в области экологического, сельского, природного туризма.
Конференция была организована Ассоциацией туроператоров России (АТОР) при поддержке курорта Роза Хутор, компании «Норильский Никель». Партнеры форума – АНО «Атмосфера», АНО «АРПТ».
Анна Бирюкова
Фото: piqsels.com, АТОР
