Популярное летнее направление не показывает в этом году заметной положительной динамики продаж на этапе раннего бронирования. Сможет ли Болгария набрать объемы в апреле и за счет чего, «Вестнику АТОР» рассказали ведущие туроператоры направления.
ПОКА СПРОС НА ЛЕТО-2019 БЛИЗОК К ПРОШЛОГОДНЕМУ
Туроператоры сдержанно оценивают продажи туров в Болгарию на этапе раннего бронирования лета 2019 года. В компаниях «Интурист», TUI Россия, «Библио-Глобус» и ICS Travel Group сообщили об объемах продаж, близких к уровню кампании раннего бронирования прошлого сезона. В пресс-службе ANEX Tour рассказали об увеличении продаж на 1,5%, в TEZ Tour – о росте спроса на 3-5%.
По мнению участников рынка, в текущем сезоне спрос на Болгарию тормозится по нескольким причинам. Во-первых, уровень цен в болгарских отелях, номинированных в евро, контрастирует с представлениями российских туристов, поскольку большинство наших соотечественников до сих пор воспринимает это направление как «бюджетное».
Уровень цен в болгарских отелях, номинированных в евро, контрастирует с представлениями российских туристов, поскольку большинство наших соотечественников до сих пор воспринимает это направление как «бюджетное».
Во-вторых, на выездном рынке в этом сезоне в очередной раз обострилась конкуренция: пока Болгария проигрывает Турции, Греции, Испании и даже Тунису, который за счет более длинного купального сезона, безвизовости и ценовой доступности предложения «все включено» оказывается более привлекателен для массового туриста – несмотря на схожесть средних цен.
Для сравнения: в 2018 году Тунис принял порядка 600 тыс. российских туристов (+16% к 2017 году), в то время как Болгарию посетило 511 тыс. граждан РФ (минус 10% к уровню 2017 года). На этапе раннего бронирования в этом году спрос на Тунис вырос до нескольких раз, на болгарском направлении продажи увеличились лишь на несколько процентов.
«В условиях снижения платежеспособности населения агенту, лучше знающему курорты Турции или Туниса, или уверенному в сервисе отелей Испании или Греции, проще предложить туристу туры именно на этих направлениях, чем пытаться объяснить клиенту, почему он при сопоставимых подчас ценах должен выбрать курорты Болгарии», - поясняет один из экспертов.
В ТОПЕ СПРОСА ПО БОЛГАРИИ – НЕДОРОГИЕ ОТЕЛИ
По данным туроператоров, на лето-2019 предпочтения россиян по сравнению с прошлыми сезонами не изменились. Как рассказала Марина Макаркова, руководитель отдела по связям с общественностью туроператора Coral Travel, в лидерах спроса такие курорты, как Солнечный берег, Святой Влас и Золотые Пески.
«Пользуются большим спросом отели 4*, средняя продолжительность тура – 11 ночей, питание – «все включено». Средний чек на двоих на 7 дней на лето - 60 000 р.», - сообщила г-жа Макаркова.
О том, что россияне в Болгарии выбирают недорогие отели, информируют и другие туроператоры. Так, клиенты ANEX Tour предпочитают объекты размещения, начиная от апартаментов и гостиниц категорий от 2* и до 4* (RO, BB и HB). Средний чек по туру - 18-20 000 р. за человека на 7 дней в отель 2-3*. У туроператора TEZ Tour стоимость туров в Болгарию на 7 дней в отеле категории 4* на летний сезон начинается от 28 160 р. на человека.
В топе спроса туристов ICS Travel Group – отели 3-4* с питанием «все включено»; в TUI Россия сообщили о высоком спросе на эксклюзивные отели TUI на курортах Приморско, Несебр и Обзор.
У Coral Travel в лидерах спроса такие курорты, как Солнечный берег, Святой Влас и Золотые Пески. Пользуются большим спросом отели 4*, средняя продолжительность тура – 11 ночей, питание – «все включено». Средний чек на двоих на 7 дней на лето - 60 000 р.
В пресс-службе «Интуриста» заявили, что в этом году туроператор представит для российского рынка эксклюзивную новинку – новый молодежный отель Cook’s Club Sunny Beach, отличающийся концептуальным дизайном, гастрономией на базе местных свежих продуктов, большой картой коктейлей и оригинальными dj-сетами в течение всего дня. Новая гостиница категории 4* на курорте Солнечный берег будет ориентирована только на взрослых путешественников.
По словам представителей ANEX Tour, по сравнению с прошлым годом, в связи с изменением спроса отельная база Болгарии в портфеле компании была сокращена в 1,5 раза. Туроператор решил более тщательно и детально подойти к выбору продукта, так что в сезоне лето-2019 в ассортименте ANEX Tour на болгарском направлении появятся 2 новых качественных отеля категории 4 и 5*.
«По многим гостиницам Болгарии на лето-2019 нам удалось получить цены прошлого года. Некоторые отели увеличили цены, но это связано с тем, что была проведена полная или частичная реновация как основной территории отеля, так и номеров. В Болгарии у нас очень сильный партнер – принимающая компания Go2Holidays»,- подчеркнули в пресс-службе ANEX Tour.
ЗА СЧЕТ ЧЕГО МОЖЕТ ВЫРАСТИ СПРОС НА БОЛГАРИЮ В АПРЕЛЕ
По данным туроператоров, до 30 апреля большинство отелей Болгарии по акции раннего бронирования предлагают скидки на размещение летом от 10 до 15%. По ряду гостиниц в апреле можно найти предложение с дисконтом и в 30-35% от базовой стоимости проживания.
До 30 апреля большинство отелей Болгарии по акции раннего бронирования предлагают скидки на размещение летом от 10 до 15%.
За счет пролонгации раннего бронирования и тех потенциальных туристов, которые еще не определились с местом отдыха, туроператоры надеются на некоторое оживление продаж в апреле. Но, как полагают эксперты, из-за длинных майских праздников люди, скорее, будут планировать на эти даты полноценный пляжный отпуск, выбирая направления, где уже можно купаться. Поэтому с большой долей вероятности часть этой «майской» аудитории летом уже не поедет снова на море из-за ограниченности в средствах (это касается всех направлений, и Болгарии в том числе).
Как сообщал ранее «Вестник АТОР», представители российского турбизнеса считают, что помочь оживлению продаж на болгарском направлении помогли бы субсидируемые чартерные рейсы.
Этот вопрос, в частности, обсуждался в феврале в ходе встречи представителей российских туроператоров с министром туризма Болгарии Николиной Ангелковой, а также в рамках переговоров г-жи Ангелковой с главой Ростуризма Зариной Догузовой в марте.
Еще больше интересных материалов от АТОР - в нашем канале на Яндекс.Дзен.
Получать новости "Вестника АТОР" также можно, подписавшись на наш канал в Telegram или на обновления нашей странички в Facebook.
Бесплатные онлайн-курсы, вебинары АТОР и электронные каталоги туроператоров вы найдете на портале "Академия АТОР".
Актуальные СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ туроператоров по турам за рубеж и по России вы можете посмотреть в разделе СПО портала АТОР.
.
