Российский турпоток в Болгарию снижается третий год подряд. В 2019 году количество туристических прибытий из РФ на болгарские курорты упало еще на 12%. Переломить этот нисходящий тренд туристические власти Болгарии надеются с помощью рекламной кампании в летнем сезоне-2020.
БОЛГАРИЯ ЗА ТРИ ГОДА ПОТЕРЯЛА 100 ТЫСЯЧ РОССИЙСКИХ ТУРИСТОВ
По данным министерства туризма Болгарии, в 2019 году страну посетило 9,3 млн иностранных туристов. Прирост по сравнению с рекордным показателем туристических прибытий 2018 года составил 0,4%.
Россия вошла в ТОП-10 въездных рынков Болгарии: наша страна стала седьмой с показателем 450 тыс. туристических поездок. Это на 12% меньше, чем было зафиксировано в 2018 году (511,7 тыс.).
При этом результат 2018 года оказался меньше показателя 2017 года на 10%, а в свою очередь, количество прибытий в 2017 году (почти 558 тыс., 5 место во въезде) упало на 3,8% в сравнении с 2016 годом (более 580 тыс.туристов). Таким образом, за три последних года российский турпоток в Болгарию сократился более чем на 100 тыс. человек.
СУБСИДИРОВАТЬ ЧАРТЕРЫ НАПРЯМУЮ НЕЛЬЗЯ
Отметим, что в стремлении переломить ситуацию с падением турпотока из РФ минтуризма Болгарии регулярно обсуждает с российскими туроператоры меры, которые помогут стимулировать спрос на болгарские курорты.
Так, в 2019 году активно дискутировался вопрос о субсидировании туристической перевозки из России на курорты Болгарии.
Однако, как заявила на встрече с туроператорами в феврале прошлого года министр туризма Болгарии Николина Ангелкова, государственное субсидирование чартерных программ невозможно в Болгарии из-за особенностей законодательства Евросоюза.
Участники российского рынка также обратили внимание на такие факторы, препятствующие росту спроса на Болгарию, как недостаток широкой b2c-рекламы по направлению в России и необходимость ее активизации.
БОЛГАРИЯ ПЛАНИРУЕТ МАРКЕТИНГОВУЮ КАМПАНИЮ В СЕЗОНЕ-2020
В сезоне-2020 Болгария заявила о готовности действовать более агрессивно с точки зрения маркетинга и рекламы на ключевых рынках, к которым относится и Россия.
Как заявила Николина Ангелкова, на поддержание организованного летнего туризма на четырех рынках будет выделено 15 млн левов. В том числе, на продвижение болгарского продукта без учета НДС в Германии заложено 5 млн левов, Великобритании – 2,5 млн левов, на рынке стран Вышеградской четверки (Польши, Чехии, Словакии и Венгрии) – 3,75 млн левов, а на рекламу в России – 1,25 млн левов.
Маркетинговая кампания, ориентированная на организованных туристов в летний туристический сезон, запланирована с 1 мая по 31 октября 2020 года.
Предусмотренные средства на рекламную кампанию будут размещены через открытый тендер: он уже стартовал 30 января. Заявки по лотам (всего по иностранным рынкам их 8, и Россия в отдельном лоте с Украиной и Молдавией) принимают до 4 марта 2020 года.
«Эта инициатива чрезвычайно важна для поддержания и расширения позиции Болгарии на рынке в качестве предпочтительного направления для организованного летнего/морского туризма. Подрядчики будут отбираться для каждого лота, который будет готовить конкретные маркетинговые мероприятия для онлайн- и офлайн-рекламы в партнерстве с представителями индустрии туризма – туроператорами, которые продают туристические пакеты по пункту назначения Болгария на указанных рынках. Запланированные маркетинговые мероприятия должны обязательно основываться на обширных маркетинговых исследованиях с упором на летние путешествия и отдых на море, через выявление целевых групп пользователей, ведущих туроператоров и многое другое», – заявила Николина Ангелкова, комментируя маркетинговые планы страны.
Как подчеркнула болгарский министр, предусмотренные суммы будут выплачены только с «проверенным результатом» – увеличением числа организованных туристических поездок в течение сезона лета 2020 г.
По контрактным платежам будет предоплата в размере 15%, а оставшиеся 85% средств будут выплачены после того, как подрядчик сообщит о конкретных результатах. При этом туристы, «привезенные» туроператорами в рамках кампании, должны проживать в зарегистрированных объектах размещения.
Ожидается, что рекламная кампания-2020 увеличит количество иностранных туристов в Болгарии в летние месяцы на 200-300 тысяч. С июня по конец сентября 2019 года Болгарию посетили более 5,4 млн зарубежных гостей.
ВОПРОСЫ ОСТАЮТСЯ
«Вестник АТОР» обратился с запросом в министерство туризма Болгарии с просьбой разъяснить ряд положений о том, как именно болгарский продукт будет продвигаться на российском рынке.
В частности, актуален вопрос, могут ли туроператоры напрямую подать документы на участие в тендере или им обязательно надо работать через посредников – рекламные агентства.
ВНИМАНИЕ:Еще больше интересных материалов от АТОР - в нашем канале на Яндекс.Дзен.
Читать новости можно, подписавшись на Instagram-аккаунт Ассоциации туроператоров, на канал АТОР в Telegram или на обновления нашей странички в Facebook.
Бесплатные онлайн-курсы, вебинары и электронные каталоги туроператоров вы найдете в "Академии АТОР".
Актуальные СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ туроператоров по турам за рубеж и по России смотрите в разделе СПО портала АТОР.
